اطلب هذا الرقم عندما تفاوض على أجرك

جو 24 : لا يجوز أن تكون غير دقيق عند المطالبة بالأجر الذي تريده في حال دخلت إلى عمل جديد أو كنت في صدد طلب زيادة على مرتبك الأساسي. استعمل الأرقام المحددة والصحيحة لا الكسرية (مثلاً ألف وخمسمئة دولار وليس ألف وثلاثمئة وستة وأربعون دولاراً). ففي دراسة سابقة صدرت عن Columbia Business School، نُشرت في مجلة الـJournal of Experimental Social Psychology، أكّد الباحثون أن الأرقام المحددة تجعلك تحصل على ما تريده، فعندما تطالب بمعاش محدد وبأرقام صحيحة سيستنتج مشغِّلك أنك درست موضوع زيادة الأجر جيداً واحتسبت ما أنت بحاجة إليه وما تريده.
في النتيجة سيكون استعمال هذه الطريقة مجدياً وفاعلاً ومؤثراً في الشخص الذي تتفاوض معه، سواء على أجر أو سعر غرض معين. اطرح دوماً السعر المحدد وليس التقريبي وبثقة حتى تحصل على مرادك. إضافة إلى ذلك، فإن استخدام الأرقام المحددة يؤكد لمديرك أنك شخص مسؤول وعمليّ ويقدر الخسائر والنتائج والأرباح. إذ ثمة فرق بين أن تقول في "غضون أسبوع" أو خلال "سبعة أيام"، فالرقم يؤكد على أنك تتحدث عمليّاً وتعرف النتائج وتداعيات الأخطاء في الحسابات وتأثيرها على سير العمل. فالرقم المحدد يعني الحقيقة والدقة.