ما الأكثر أهمية: أن تكون محبوباً أم محترماً؟
جو 24 :
ثمة اعتقاد شائع أنه من المهم أن تُحترم أكثر مما أن تكون محبوباً. قد نتفق مع هذا الأمر في حال كنا نتحدث عن حياتك الشخصيةK ولكن هل يبقى الاعتقاد صحيحاً عندما يتعلق الأمر فيك إذا كنت مديراً أو موظف مبيعات؟ قبل أي شيء ثمة قول " سوف يجد الناس سبباً للشراء منك إذا كانوا يحبونك وسوف يجدون سبباً لعدم الشراء منك إذا كانوا لا يحبونك". اسأل معظم العاملين المخضرمين في مجال #المبيعات وستجد أنهم حصلوا على الكثير وذلك بسبب العلاقة التي أقاموها مع العملاء. وقد أورد موقع About عن الحالين ما يكفي لتقرر ما عليك أن تكون أو تسعى إليه.
لماذا أن تكون محبوباً هو أكثر أهمية من أن تكون محترماً؟ أن تكون محبوباً يعني أن تكون أمور الحياة أسهل معك قليلاً. تخيل لو كان أحد لا يحبك؟ بالاضافة الى ذلك، في المبيعات سيقوم #العملاء بالشراء منك عندما يحبونك فعلاً.
ماذا عن النقيض: أن تكون محبوباً هو أمر جيد وكل شيء في حياتك الخاصة، لكنه ليس دوماً كذلك في حياتك المهنية على المدى الطويل. لأن الحب وحده لا يجعل العملاء يعودون إليك في حال لم تتمكن من تلبية طلباتهم ومن نيل احترامهم وثقتهم.
لذلك، أيهما أفضل؟ الاحترام هو الأفضل لحياتك المهنية والحب لحياتك الاجتماعية والنفسية. احترام العاملين في مجال المبيعات هو أمر بالغ الأهمية في العالم، حيث لدى الكثير من الناس رأي سلبي في العاملين في هذا القطاع. الأهم هو أن تكون صادقاً تماماً، وأن تعرف التمكن ومعرفة نقاط القوة والضعف لديك والسعي جاهداً لكسب #الاحترام الدائم. فبعد نيل الاحترام يمكنك أن تكسب عملاء يحبونك وربما أصدقاء جدداً.
تابعو الأردن 24 على 
